OEM · ODM
三种合作方式，买的是三件不同的东西
贴牌买的是交期，换壳买的是外观差异化，全定制买的是产品本身。这三件的钱、时间和风险都不一样，混着谈最容易在第三个月发现双方想的不是同一件事。所以第一次沟通我们只想先确认一件事：你要的是哪一种。
三档各买什么
A
贴牌已量产机型
在已经在跑的机型上换你的品牌、包装、说明书和 App 皮肤。没有开发、没有新模，拿的是现货交期。
成本构成：整机 + 印唛 + 包装。开发费为零。
先用渠道验证这个品类卖不卖得动。
B
成熟平台换壳改配
主板与固件基线沿用已经验证过的方案，外壳与结构按你的造型重新开。改的是外观和部分配置，不是全部。
成本构成：结构设计 + 外壳模具 + 试产。电子部分复用。
要做差异化外观，但不想为一块新板付一次学费。
C
整机全定制
从外观、机构、主板、固件到 App 与服务端，围绕你自己写的规格做。模具、认证、试产都在这条线上。
成本构成：定义 + 结构 + 电子 + 固件 + 模具 + 试产 + 认证。
差异化在产品本身，而不在包装上。
报价之前必须回答的六个问题
这六个答案决定平台、成本和排期。它们没定之前给的报价，通常只是把一个猜测写得好看了些。
- 多大的年龄段，卖到哪些市场
- 年龄决定交互（碰一碰还是对话）、护栏分档和玩法；市场决定玩具安全与无线电的具体要求。这两条排在外观之前。
- 要不要摄像头
- 毛绒产品线默认没有摄像头，也没有加装接口；屏幕类机型摄像头只能作为可选开发项。没有明确需求，就不放进设计。
- 对话走哪条路
- 纯本地指令集、本地唤醒加云端对话，还是混合式带本地兜底——决定成本、延迟与隐私故事，也决定断网时它还剩什么。
- 家长管控做到哪一层
- 只做 App 设置页，还是静音断电路、转写可查、留存期可控。管控是硬件决定，报价单上它单独占一列。
- 认证卖到哪些市场
- 玩具安全、无线电、儿童数据合规——认证决定选器件，不是画完板再补。市场说晚了，就要在 Layout 之后换料。
- 目标零售价与首批数量
- 从零售价可以反推 BOM 上限。它决定的是「这个价位上能有哪种产品」，而不是「找谁更便宜」。
五条做法
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结构与 PCB 同步设计
外壳的堆叠、按键行程、麦孔位置、喇叭腔体、电池位，全部由 PCB 外形和器件摆位决定。先做外观、第二轮再换板，等于外壳重画。
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不做自有产线的宣称
生产在深圳的合作线上。下单前会告知具体哪条线，可以安排审厂——「谁在造」这个问题在付钱之前就有答案。
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数字有出处
电流、温升、待机、噪声都实测，不引用别人的宣传参数。拿不出报告的指标，我们不给。
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文件归属写进合同
客户付费的模具、产品专属应用固件、认证申请人身份归客户；RTOS、芯片厂 SDK 与第三方库按各自许可使用。
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不接的一种活
用市售开发板模块先出外观结构手板、第二轮再换自制 PCB。那样的结构第二轮必然重做，开过的模跟着作废。
我们能做的那部分，和值得先读的部分
- · 对话链路：云端大模型接入、语音前后处理、唤醒与打断
- · 运动：舵机选型、机构设计、动作脚本与表情时序共用一个时基
- · 显示：圆屏与异形屏贴合、亮度与视角、表情引擎
- · 电子：主板、电源树、待机电流、EMC 预扫
- · 软件：App、服务端、OTA、内容与账号体系